انسٹی ٹیوٹ آف کاسٹ اینڈ مینجمنٹ اکانٹنٹس آف پاکستان کے مطابق پاکستان میں گرتی ہوئی صارفین کی قوت خرید نے خریداری کے رجحان کو نمایاں طور پر تبدیل کر دیا ہے جس سے ملٹی نیشنل کمپنیوں کو مارکیٹ شیئر کو برقرار رکھنے کے لیے چھوٹے اور زیادہ سستی پیک متعارف کرانے پر مجبور کیا گیا ہے۔آئی سی ایم اے کی ایک رپورٹ سے پتہ چلتا ہے کہ ملک بھر کے گھرانے سستی اشیاکو ترجیح دے رہے ہیں کیونکہ افراط زر کے دبا اور زندگی کے بڑھتے ہوئے اخراجات ان کی باقاعدہ سائز کی مصنوعات خریدنے کی صلاحیت کو محدود کر رہے ہیں۔ اس تبدیلی نے صارفین کو کم قیمت، چھوٹی مقدار میں اشیا، خاص طور پر فاسٹ موونگ کنزیومر گڈز کیٹیگریز جیسے خوراک، ذاتی نگہداشت اور صفائی ستھرائی کی مصنوعات کا انتخاب کرنے پر مجبور کیا ہے۔رپورٹ میں کہا گیا ہے کہ صارفین کے رویے میں اس تبدیلی نے ملٹی نیشنلز کو اپنی مصنوعات کی حکمت عملیوں پر نظر ثانی کرنے پر مجبور کر دیا ہے۔ ملٹی نیشنل کمپنیوں نے حساس خریداروں میں بڑھتی ہوئی مانگ کو پورا کرنے کے لیے اپنے منی پیک، سیچٹس اور کم لاگت کے مختلف قسموں کی رینج کو بڑھا دیا ہے۔

آئی سی ایم اے کے مطابق یہ رجحان پاکستان کی ریٹیل مارکیٹ میں ڈھانچہ جاتی ایڈجسٹمنٹ کی عکاسی کرتا ہے جہاں صارفین چھوٹی، زیادہ بار بار خریداری کے ذریعے اخراجات کو تیزی سے سنبھال رہے ہیں۔آئی سی ایم اینوٹ کرتا ہے کہ چھوٹے پیک کی ترجیح صرف دیہی علاقوں تک محدود نہیں ہے بلکہ شہری بازاروں میں بھی نظر آتی ہے۔ بڑھتی ہوئی افراط زر اور رکی ہوئی آمدنی نے درمیانی آمدنی والے گھرانوں کو زیادہ سستی خریداری کے نمونوں کی طرف دھکیل دیا ہے، جس سے مارکیٹ کی تبدیلی میں مزید تیزی آئی ہے۔رپورٹ میں وضاحت کی گئی ہے کہ مقامی برانڈز، جو عام طور پر کم قیمت کے متبادل پیش کرتے ہیں، صارفین کے سخت بجٹ کے مطابق ہونے کی وجہ سے مقبولیت حاصل ہوئی ہے۔ اس نے ایف ایم سی جی سیکٹر کے اندر مسابقت کو تیز کر دیا ہے جس سے ملٹی نیشنل فرموں کو مارکیٹ میں اپنی موجودگی کو برقرار رکھنے کے لیے مزید لچکدار پیکیجنگ اور قیمتوں کے تعین کی حکمت عملی اپنانے پر مجبور کیا گیا ہے۔

آئی سی ایم اے اس تبدیلی کی نشاندہی ایک وسیع تر رجحان کے حصے کے طور پر کرتا ہے جو اقتصادی دبا کا سامنا کرنے والی ترقی پذیر معیشتوں میں صارفین کی منڈیوں کو تشکیل دیتا ہے۔ پاکستان میں، چھوٹے پیک سائز میں تبدیلی کو جدید ریٹیل چینلز اور ڈسٹری بیوشن نیٹ ورکس کی بھی حمایت حاصل ہے جو بار بار دوبارہ اسٹاکنگ اور کم قیمت پروڈکٹ فارمیٹس کی وسیع تر دستیابی کو قابل بناتے ہیں۔انسٹی ٹیوٹ کے مطابق، چھوٹے پیک سائز کو اپنانا ملٹی نیشنل کمپنیوں کے لیے ضروری ہو گیا ہے جو اپنی پیشکشوں کو صارفین کی بڑھتی ہوئی ضروریات کے ساتھ ہم آہنگ کرنا چاہتے ہیں۔ رپورٹ سے پتہ چلتا ہے کہ یہ رجحان اس وقت تک جاری رہنے کا امکان ہے جب تک ڈسپوزایبل آمدنی دبا میں رہے گی اور خریداری کے فیصلے بلک خریداری کے بجائے قلیل مدتی استطاعت پر مبنی رہیں گے۔آئی سی ایم اے نے یہ نتیجہ اخذ کیا کہ منی پیک فارمیٹس پر بڑھتا ہوا انحصار کاروباری اداروں کے بدلتے ہوئے صارفین کی حقیقتوں کے مطابق تیزی سے ڈھالنے کی ضرورت کو واضح کرتا ہے۔ یہ پاکستان کے چیلنجنگ معاشی ماحول میں مسلسل طلب کو یقینی بنانے کے لیے مارکیٹ کی ردعمل اور مصنوعات کی سستی کی اہمیت کو اجاگر کرتا ہے۔

کریڈٹ: انڈیپنڈنٹ نیوز پاکستان-آئی این پی ویلتھ پاک